3月上旬，來到產茶大縣湄潭，車行至云貴山上，只覺清新春風拂面，令人心曠神怡，向下眺望，只見青綠茶海環繞數處村舍，一派美麗鄉村入畫來的盛景。不久后，這里將迎來繁忙的春茶采摘期， “掐嫩取鮮”搶抓時令的勞動者，會將鮮活的鄉野氣息帶給每一個喜歡品茗春意的人。

農業產業化國家重點龍頭企業——蘭馨茶業在這里也有一大片茶園，多年來，創始人金循在這里觀察鮮葉長勢、嚴控茶青采摘標準，未曾放松。深耕茶產業28年之久，金循最看重的身份是制茶人，他創新使用的“二元拼配法”和“八步凝香法”等核心技術，讓產品更加穩定、更具辨識度。

如今，以36項國家專利技術為支撐，蘭馨茶業已擁有茶樹花茶、老鷹紅茶等數十款產品，還升級增加了“蘭馨雀舌”“蘭馨金尖”“蘭馨100”系列產品，豐富產品矩陣。

“新茶上市節點，我們提前做了部署，主要是做好‘加減法’。”金循說，做“減法”，突出主品爆款；做“加法”，就是利用網紅達人賦能，做好主品爆款矩陣宣傳。

金循補充說，做“減法”，就是要立足品種、品牌、品質，減掉競爭力欠缺的單品，突出打造蘭馨雀舌爆款，使得公司主品爆款的性價比，無論在線上還是線下，都具備極強的競爭力；做“加法”，就是通過批量邀約網紅達人帶貨，形成多維度、多角度宣傳主品爆款矩陣，增加帶動力。

“同時，蘭馨還在黔茶聯盟、湄潭鳳岡部分中小微茶企間，普及做‘減法’思路，做好主品爆款。”金循還表示，蘭馨邀約網紅達人經驗豐富、直播間帶貨能力較強，愿意和小微茶企共享資源，助力其銷售主品爆款。

人間春茶暖，處處得清歡。“蘭馨誠邀各地網絡達人、客商茶友來湄潭品香茗、賞美景，感受‘生態美環境優、生產美產業強、生活美百姓富’的貴州最美鄉村。”金循說。

目前，蘭馨茶業的“上春山、品春茶”新茶季活動已經展開……擁有1700多萬粉絲的海揚來了，央視前主持人郎永淳也來了。演員于震和一些來自四川的網紅達人，也即將過來。蘭馨還規劃月底走進“與輝同行”直播間，進一步宣傳公司的爆款單品。

春茶上市季，網紅溯源、網紅直播活動頻繁開展，金循把它看成可能是“2024年我們湄潭乃至我們貴州茶業做品牌、做營銷、做宣傳的一個亮點。”

金循認為，這至少有三個好處——搭建一個永不落幕的宣傳窗口、建立一個永不打烊的銷售渠道、打造一個永不枯竭的創新源泉。

“宣傳湄潭，更是宣傳貴州；借力網紅達人，更好推廣貴州茶；消費者反饋，讓我們不斷創新產品，提升服務。”金循的言語里，滿是對家鄉的愛，以及對貴州茶的信心與展望。

據了解，2022年，金循以互聯網思維為導向，調整渠道布局，借助直播電商這股“東風”，將傳統茶葉與線上直播平臺無縫銜接，打造線上與線下相結合的“互聯網+茶”新發展模式。

此后，金循也多次以助播身份走進直播間，與廣大觀眾互動交流，全面、系統、直觀地介紹貴州茶，講述貴州湄潭茶葉及茶葉背后的故事，展現貴州湄潭如詩如畫的山水田園風光。

金循堅定地表示，“蘭馨茶業將繼續做足做好做強茶葉供應鏈，抓緊抓牢直播電商賽道，賦能茶產業高質量發展。”

目前，2024中國好綠茶大會暨第16屆貴州茶產業博覽會籌備工作正穩步推進。據金循介紹，蘭馨茶業將承辦其中一個子活動。

“希望借此平臺，與各方共同努力，共同推動貴州茶產業發展再上臺階，助力鄉村振興。”金循滿懷希望，讓貴州的綠水青山，綻放醉人的茶香茶韻，蛻變成令人向往的金山銀山。讓氤氳茶香，走出貴州，走向世界，香飄四方！

（轉載自：貴州日報天眼新聞）