走進貴州湄潭蘭馨茶業有限公司(簡稱“蘭馨茶業”)，迎面便可看見公司企訓：“君子若蘭，德才雙馨”。作為公司董事長，金循對它提煉了7年。

   1992年，金循從貴州師范大學思想政治教育系畢業，到國家二級企業湄潭酒廠就業。這原本是份令人羨慕的工作，但進入20世紀90年代后，湄潭酒廠開始走“下坡路”，經營遠不如前。1996年，金循離開湄潭酒廠創建了湄潭縣蘭馨制茶廠，2001年，改制組建為貴州湄潭蘭馨茶業有限公司，任公司法人代表、董事長，開啟了他的茶業夢想之路。

蘭馨茶業茶園一角

   公司成立之初，收購了一座舊廠房，將其修繕后作為公司車間，安裝一條生產線 ，利用現代機械加工茶葉。2002年，湄潭縣在全省率先建設綠色食品工業園區。2006年，蘭馨茶業又在湄潭食品工業園區重新規劃建設辦公大樓和新廠房。金循帶領他的蘭馨茶業團隊，在這里揚起了把企業做強做大的風帆。

   10余年專注與茶打交道，金循深深地意識到，茶葉的品質在于加工，加工要在關鍵技術上從傳統中有所突破。2007年，金循推動蘭馨茶業與貴州省茶葉研究所聯合攻關，提升“湄潭翠芽加工新工藝”，獲得成功。接著又推動蘭馨茶業與貴州省理化測試分析研究中心開展聯合攻關，歷時3年，建立起“八步凝香法茶葉后加工技術”體系，這是茶葉標準化拼配新體系。這一成果推動了我國茶葉行業的拼配技術變革，引領企業邁向標準化、規模化、品牌化之路。

廠房

   科研成果的取得，讓金循看到了科技的力量。他大膽開啟企業在產學研合作機制上的創新，先后與浙江大學、貴州大學、貴州省茶葉研究所等深度合作，主持了20余項茶葉關鍵技術的研究，取得了“一種紅茶酒的制備方法”“近紅外檢測技術在茶葉審評中的應用”“八步凝香法茶葉后加工技術”等一批重要成果。這些成果彰顯了貴州茶生態優勢、品質優勢、成本優勢“三大法寶”，提升了貴州茶的核心競爭力。

   金循身上始終有著高原人跋山涉水的堅韌和突破精神。他一面推動企業內部的技術革新，一面遍訪全國各大茶區和知名茶葉市場，尋求茶業的新突破口。他發現，茶葉單品的營銷遠不能滿足現代消費市場的需要，要提升品牌競爭力，就要推進精深加工，提升茶葉綜合利用。金循通過整合貴州特色資源，研發出“相遇太美”茶花紅茶、“蘭馨100” 珠形紅(綠)茶、袋泡茶、速溶茶、桂花茶、金銀花茶、玫瑰紅茶、 苦蕎茶、大麥茶等時尚茶品30余個。金循的眼光不僅看到茶，還看到了更遠的市場。蘭馨茶業通過跨行業聯合技術攻關，研發出茶粉面條、茶葉糖果、紅茶酒等10多個含茶新產品，這些產品深受消費者歡迎。

蘭馨茶業研發的“綠碼”袋泡茶

   銷售一直是企業的一大課題。金循看到，處于網絡時代，必須緊緊把握營銷策略的時代變革，他又著手推動電子商務平臺建設。2009年，開通蘭馨茶業官方網站；2010年，組建蘭馨茶業電子商務部；2011年，蘭馨茶業在阿里巴巴開設品牌直營店和官方旗艦店；此后，蘭馨茶業陸續進軍“京東商城”“唯品會” 等各大電商平臺。2020年，雖然遭遇新冠肺炎疫情影響，但蘭馨茶業1—7月就實現了電商銷售額1100萬元，電商平臺已成為蘭馨茶業市場銷售的重要增長極。

   在這個充滿機遇又競爭殘酷的現代商業時代，企業的生命力在于它的核心技術，而企業的生長速度取決于內部裂變的能量釋放和外部聯合的能量聚合。在茶界摸爬滾打20余年，金循看準了做大做強產業企業的支點所在。他大膽探索茶產業新的發展模式，探索企業間利益的焊接點，推動小茶企群抱團發展，集聚更多的能量滿足市場需要。

   從2014年起，金循提出“區域茶產業發展戰略聯盟”的合作框架，推動區域內茶企合作發展。幾年間就聯合起136家茶企，輻射茶園總面積達80萬畝、茶農11萬戶。他整合茶業上游資源建立了黔茶聯盟，這艘茶業航母實現了集中精制與拼配的“高地”、中小茶企技術突破的“硅谷”、電子商務與倉儲物流配套的“電子商務港”三位一體，具備強大的戰斗力和抗風險能力。

   從創建蘭馨茶業至今，金循風雨兼程行走了26年。千里迢迢，一路走來，心無旁騖，一心事茶，從制茶學徒成長為高級工程師，從謙謙書生歷練為穩重的掌門人。他一手締造的蘭馨茶業，2008 年就成為農業產業化經營國家級重點龍頭企業，2014年入選中國茶葉行業百強企業，排名第32位；2017年又成為林業產業化國家級重點龍頭企業；企業先后獲得全國“五一勞動獎章”、貴州省科技領軍型企業等稱號。“蘭馨雀舌”入選貴州十大名茶，“蘭馨”獲得中國馳名商標。金循個人也因在貴州茶產業方面的帶動作用、脫貧攻堅中做出的貢獻，被選舉為貴州省第十三屆人大代表，還獲得“貴州省勞動模范”稱號。

   凡是過往，皆為序章。蘭馨和金循沒有停步，依然在茶產業大海中乘風破浪駛向蔚藍！

  文章來源：貴州茶香