10月20日，廣西梧州。由中國茶葉流通協會主辦，梧州市人民政府、廣西壯族自治區供銷合作聯社承辦的“2014中國茶葉行業年度經濟人物”頒獎現場，作為貴州茶葉企業入圍的唯一代表，他在會場高高舉起了“2014中國茶葉行業年度經濟人物”的獎杯———“中國茶業經濟年會”素有茶業界的“奧運會”之稱，已成為中國茶葉行業最具影響力的信息交流平臺。每年一度的年度人物都成為了中國茶業經濟的典型樣本。通過年度人物，人們得以熟悉中國茶業經濟的年度面孔，感知中國茶業經濟的真實溫度，見證中國茶業經濟前行的腳步，這也使得中國茶業經濟年度人物評選真正做到了“一榜知天下”。

    在即將過去的2014年，金循執掌的蘭馨茶業依然極為低調。然而，這家總部位于遵義湄潭的茶業公司卻有著驚人的業績：旗下蘭馨雀舌、蘭馨金尖、蘭馨100三大系列產品名揚省內外；其電熱與微波殺青新工藝等30多項專利技術遠遠走在貴州其他茶企的前列。去年，蘭馨茶葉網上銷售額高達1000萬，占貴州全省去年茶葉網上銷售總額的三分之一，這是蘭馨創造的“金訊”。

    上周，茶周刊記者專訪了貴州蘭馨茶業有限公司董事長金循。從教書、賣酒創業到年度經濟人物，金循用了18年。也正是這18年，貴州茶葉從以代加工為主的模式改為了“代加工和培育自家品牌齊頭并進”的新模式。

    面對面·談機遇茶周刊：和我們分享一下您獲得2014中國茶葉行業年度經濟人物的感受，高興多一些還是壓力多一些？

    金循：很高興，但壓力更大。一是全國茶葉總體產能過剩，黔茶發展面臨巨大競爭；二是宏觀經濟不容樂觀，茶葉消費趨于理性，“忽悠”茶、天價茶的時代一去不回返，如何在理性消費市場中打造黔茶品牌，拓寬黔茶市場，面臨巨大考驗；三是貴州茶企以中小微型茶企為主，如何通過整合打造更多更大的黔茶聯盟、集團，要做的事情還很多。這些都是壓力！

    ·談市場茶周刊：您怎么看待時下貴州茶產業的市場推動？

    金循：《貴州茶產業提升三年行動計劃》，凝結了全省的領導智慧和產業智慧，就市場和品牌問題，說得很清楚、很全面，讀清楚、讀明白這個《計劃》，對于我們企業，對于貴州茶行業，意義特別大。不折不扣地付諸實踐，貴州茶葉的市場培育和拓展就一片光明！

    ·談盈利茶周刊：作為“三綠一紅”的領軍品牌，目前蘭馨茶葉的盈利情況如何？

　　金循：我們側重在借勢推廣湄潭翠芽和遵義紅這“一紅一綠”，蘭馨是中國馳名商標，再加上這兩個品牌的強大影響力，帶動公司取得了較大的效益。在每年上千萬的盈利中，“一紅一綠”占到一半以上。

　　·談發展茶周刊：如果給現在的蘭馨茶業打個分，您給多少分？

　　金循：我打80分，意思是比及格好一點點。80分之中，黔茶的大機遇占50分，蘭馨人的努力占30分。我們還需要再努力20分。唯有不懈努力，蘭馨的事業才能達到100分。

　　·談創業茶周刊：以你的個人創業精神來看，你能否給想要創業的年輕人說點什么？

　　金循：敬業愛崗是基礎，不是每一個年輕人都適合創業。在就業中創業，是最為穩妥的創業之路。就目前的機遇和潮流來看，年輕人能靜下心來看五遍《互聯網時代》，我相信一定有所獲、有答案！

　　關于蘭馨說起“蘭馨”二字的起源，金循說，名字中有自己生活的印記和一個鮮為人知的浪漫故事。

　　學生時代，金循說自己是個不折不扣的文藝青年。大學時，不安本分的他結交了一位有著蘭花般優雅氣質的女朋友，自己喜歡喚她“蘭若”。熱戀中的男女最不吝用各種方式來表達自己對戀人的愛慕。甜蜜愛情分泌的苯多胺讓金循才思泉涌，情不自禁間，就為女友創作了幾百首情詩，后整理成集，取名《蘭馨集》。

　　茶廠創業時，廠址又剛好選在了湄江之濱的澤溪口，與湄潭老八景之一的“澤溪蘭吹”毗鄰。茶與蘭平和含蓄、寧靜致遠的神韻相通。

　　當即，金循便取蘭香之意，冠企業之名。

　　從當年制茶廠的建立到今天的蘭馨茶業有限公司，一路執著，一路耕耘，金循帶領蘭馨公司走過整整18個春秋。

　　公司成立以來，旗下“蘭馨”商標為貴州茶葉企業第一枚中國馳名商標。公司于2006年被評定為中國茶葉行業百強企業，2007年被評為貴州省重點龍頭企業，2008年被評為農業產業化經營國家級重點龍頭企業，2010年被評為全國茶葉行業十強龍頭企業。2012年被評為中國馳名商標。2013年被評為貴州省創新型企業，2014年獲全國五一勞動獎狀。

　　人物故事聞著茶香創業“我從小就是聽著清新的茶歌和聞著淡雅的茶香長大的。”金循出生在湄潭縣的核桃壩村，這里被稱為“中國西南茶葉第一村”。

　　這里的村民世代種茶、賣茶，以茶為生。

　　大學畢業后，金循被分配到在當地的酒廠上班，后又轉崗到當地一所中學執起了教鞭。

　　相較于端起“鐵飯碗”的“教書匠”，天生愛冒險的金循似乎對創業更感興趣。

　　1996年，湄潭正舉全縣之力，加速茶產業發展。

　　這里有這么好的資源，何不創辦一個茶葉企業？金循說干就干，隨即，貴州省湄潭縣蘭馨制茶廠便由此而生。

　　萬事開頭難。“最為艱難的時候，只有10來個人的茶廠連發工資都困難。”金循回憶，只差關門歇業了。

　　“在剛開始的第一年，湄潭的茶葉加工十分落后，主要采用傳統手工工藝，根本無法與茶葉大市場對接。”金循說。

　　當時，拿著剛創立的蘭馨制茶廠僅有的2萬元啟動資金，是買廠房還是買設備？雄心壯志的金循迎來了創業路上第一次艱難抉擇。這一年，蘭馨制茶廠都沒有找到方向，始終走不出困境。

　　“若要做大茶產業，必須集中優勢突破加工。”第二年，在江蘇溧陽一壺春茶業有限公司蔣慶松的支持下，金循到浙江和江蘇買來先進的加工設備和請來經驗豐富的制茶師傅。依托本地天然的好品質茶葉，按照江浙一帶的采摘標準和規范的加工方法，蘭馨制茶廠為外地茶企做起了茶葉代加工，經營逐步邁入了正軌。

    摸著茶道品茗2001以前，貴州的茶葉都是給別人做原料茶加工銷售，在貼牌后被各大名茶銷往了全國各地。

　　“在琳瑯滿目的茶葉柜臺前走一走、看一看，很難發現貴州自己的茶葉品牌。”作為茶人，金循說，心里始終不是“滋味”。

　　“必須要有自己的品牌”。金循回憶，當時很多好心人都為他捏了一把汗，貴州茶葉市場到底有沒前景？做貼牌的業務比創牌的來錢快，何須要舍近求遠？“當時我對員工說，不看好湄潭茶葉的人請離開蘭馨，好在我們的團隊都堅持了下來。”這一年，金循對蘭馨的發展戰略做了重大調整，將原先以代加工為主的模式改為了“代加工和培育自家品牌齊頭并進”的新模式，并將蘭馨制茶廠改制成了蘭馨茶業有限公司。

　　創新，一直是蘭馨茶業公司不變的追求。

　　從品牌的經銷團隊、包裝設計，品牌文化……金循親力親為，一一過問。

　　為在加工技術上有所突破，蘭馨茶業公司成立了企業技術中心，引進先進的流水線設備，提高了茶葉加工的效率，并看準名優茶精加工這塊空白市場，利用先進的拼配技術提高名優茶的標準化和規模化程度。

　　茶好，賣出去才是王道。

　　2009年，當在全國大行其道的電子商務還未在貴州興起時，金循就在公司內部成立了電子商務部門，在阿里巴巴、天貓、京東商城、1號店等網絡平臺上布局開設了蘭馨茶業官方旗艦店。去年，蘭馨茶葉網上銷售額就達到了1000萬，而貴州全省去年茶葉網上銷售的總額也僅為3000萬。

　　今年，金循又在深圳專門成立了一個電子商務公司，用深圳人才資源集聚的優勢做大做強蘭馨的網絡營銷。

　　蘭馨的每一步跨越，都進一步證實了金循超前的商業意識和敢為人先的氣魄。

　　而金循的創新并不僅僅止步于企業的加工和銷售。

　　2011年4月29日，星期五，英國威廉王子大婚之日，金循通過一名留英女大學生將一罐“點犀紅”茶葉隨一套茶具一起送給了這對新婚夫婦。此事在網上引起了極大的關注，有十幾萬的網友跟帖。

　　“這是為推出‘點犀紅’這個品牌預埋的主線。”回憶起當時的營銷策劃，金循至今仍津津樂道。

　　順著茶市而為“機遇是給有準備的人準備的，只要市場有需求，我們就會一直在創新路上奔跑。”

　　為了搶占年輕人市場，蘭馨旗下專門成立了一家子公司——— 貴州蘭馨時尚茶品有限公司。“對于80后、90后、00后來說，與身心健康和感官愉悅結合的茶文化可能比‘唐詩宋詞’般的茶文化更能促使他們去喝茶。”蘭馨時尚茶品有限公司為迎合年輕人，專門推出了便捷的袋泡茶，并推出了三角茶包等多種時尚包裝，為飲茶者營造更多的視覺享受。

　　除此之外，金循還為這些“年輕”的茶品取了或清新或文藝或小資的名字：桂花與紅茶的拼配茶叫“街頭街尾”，玫瑰紅茶叫“相遇太美”，檸檬綠茶叫“且行且悟”，還有介乎傳統與時尚之間的“神秘貴州風”……談起年輕人的心態，金循總是有說不完的話題，年輕人是未來市場的主體，未來的茶葉市場必定要迎合年輕人的需求。

　　說起蘭馨未來的發展，金循說：“我們打算造一座中國智慧茶城。”這座智慧茶城基于互聯網和物聯網，智慧茶城包括：

　　——— 打造如公園般色彩斑斕的美麗茶園。貴州茶業的優勢就是生態好，“我們要將這個優勢具象地描述出來”。在美麗茶園里，安裝上一年365天全天候可以監控的攝像頭，把茶園的情況將實時上傳到云端，將茶園管理透明化。

　　——— 充分依托現在如日中天的電子商務。“中國社會商品零售總額目前僅有10%是依靠電子商務來實現的。未來5-10年，依靠電子商務實現的社會商品零售總額能達到每年7、8萬億人民幣。”談起電子商務的發展，金循一臉堅定，“茶企業若不重視電子商務，未來將追悔莫及。”

　　“今明兩年，蘭馨將整合旗下的8家子公司，改制成集團，并準備在新三板上市。未來2、3年蘭馨將會奠定發展的大格局。”

　　未來之路，金循躊躇滿志、信心滿懷。

                                                          ——本文來源 茶周刊