茶的概念, 不僅僅是水

---在2011年蘭馨公司中期述職報告會上的講話

（2011年7月29日）

金  循

各位員工：

大家好！

首先，我代表蘭馨公司全體股東、代表公司董事會，向參加本次會議的全體職工表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

2011年蘭馨公司中期述職報告會及新農村建設觀光活動，是一次值得紀念、有著深遠意義的活動。因為這樣的活動是公司建司以來第一次，同時這次活動將預示著蘭馨公司一個嶄新發展階段的開始。大家知道，2011年，是蘭馨公司改制組建10周年，同時也是蘭馨品牌誕生15周年。按照有關專家的說法：一個企業能夠存在10年，大多靠拼搏和運氣；一個企業能夠存在20年，靠的一定是管理；一個企業能夠存在100年，靠的一定是文化。中國中小企業的平均壽命是2.8年，我們蘭馨公司已經走過了10年。下一步，我們有信心有決心讓蘭馨公司繼續健康成長下去，因此通過這次的活動，我們想對全體員工宣布：進入嶄新發展時期的蘭馨公司，已經和正在圍繞企業管理和企業文化的規范和提升，為蘭馨公司的百年大計注入新的活力和動力。

15年前，我本人在蘭馨茶業奠基人、敬愛的母親付梅的引領下，一頭扎進了茶的世界。那一年，我27歲，是一個十足的毛頭青年！那時候，湄潭縣蘭馨制茶廠還是一個作坊式的小廠，100多平方的民房，2臺名茶多功能機，幾乎就是我們資產的全部。盡管條件異常艱難，但是我們并沒有氣餒，反而高高興興地干著。再之后，蘭馨公司正式組建，公司擁有了自己的團隊，盡管這支團隊的任何一位成員，都是多面的角色（經理、副經理、銷售經理、業務員、采購員、技術員等等），而且還沒有完整的工資薪酬制度，沒有醫保、沒有社保、沒有單間辦公室、沒有專車，等等，沒有的東西很多，但我們這支團隊依然風風火火的干著。就這樣流著汗，伴著爭論伴著酸甜苦辣，我們干到了今天。

十多年來，伴隨湄潭茶產業逐步向前發展，我們也逐漸成就了自身的發展。今天，湄潭茶市，漸漸繁榮起來；湄潭茶事，也漸漸成了“政”事。湄潭成為了中國名茶之鄉，成為了中國茶業百強縣，成為了貴州茶業第一縣。蘭馨公司，也成長為市級、省級、國家級重點龍頭企業；蘭馨品牌，逐步成為貴州省十大名茶、貴州省十佳著名商標。然而，正是這若干年后的今天，每當回顧那段歷史，思考茶產業今后發展的時候，我會一下子想到這樣一句詞：

茶的概念，不僅僅是水！

為什么呢？因為這些年里，我親眼目睹了許多茶界同仁，曾經躊躇滿志，要在中國茶林里題寫自己的名字，然而快則一二年，多則七八年，又都紛紛“凋零”，有的銷聲匿跡，有的木訥隱忍，全然沒了當初的意氣風發。這時候，茶是茶，但更像是水。

為什么呢？因為這些年里，我們伴著茶機“哐當哐當”的聲音度過了不知多少個日日夜夜，這些日夜里我們腳踏實地干著、絞盡腦汁思考著，終于使我們的種植技術、基地管理、工藝技術、機械裝備發生翻天覆地的變化，變得甚至讓沿海的同行羨慕。然而，盡管我們看似變大變強了，我們的茶葉品牌卻始終沒有創響，在廣闊的市場上，我們深愛著的湄潭茶依然靠著不是自己名字的名字賣著、流通著。這時候，茶是茶，茶又不是茶。

為什么呢？因為走過大江南北，遍訪名師高人，我們仍然一頭霧水！因為我們重來就沒有真正懂得在茶產業孕育發展的每一個節點，我們到底該干什么？不該干什么？彷徨的時候，茶是茶，又不像是茶。

時間沉淀，永不停止的思維終會結出智慧的果實。

當我們發現，十多年前，我們賣的是資源，別人賣的是名氣；當我們發現，幾年以前，我們賣的是質量，別人賣的是規模；當我們發現，現在我們既賣質量又賣規模，而別人正用文化和智慧包裝他們的品牌。這樣的發現讓人沮喪甚至心痛，心痛我們這些年的累這些年的傻這些年的執著！然而我們正需要經歷這樣的苦痛，因為只有這樣的切膚之痛，才會讓我們清晰地明白：我們的茶品牌要打響，則茶的概念，就不能僅僅是水！

我們的茶在壺中，她不僅僅是水。她絢麗而曼妙地舞動，舞動的是春天的爛漫與色彩。

我們的茶在心靈之間，她不僅僅是水。她細膩而輕柔地包容，包容的是人性的寧靜與和諧。

茶是物質的，是人與自然攜手共創的杰作；

茶是精神的，開啟了自然與人的心靈相通之門！

當我們與茶邂逅，邂逅了茶的我們義無反顧的愛上茶，當我們注定要成為一生一世的茶人，當我們因為茶而更具魅力……，我們一定要學會積累并彰顯作為茶人的光芒，因為：我們積累愈多，則茶之魅力愈盛！

正是有了上述的體會和感觸，在今天的會上我放棄了說一些總結過去、展望未來的言語。我想告訴大家，不管我們過去做得如何，我們都應該放下，放下過去的我們應該重新理解和認識茶產業：

這個產業正發生著深刻的變化，需要我們用心去體會；

這個產業整孕育巨大的商機，需要我們大膽去捕捉；

這個產業正告別酸腐的傳統，向著時尚、向著未來一步步前進，需要我們好好的珍惜。

如果我們愿意以一種永不滿足的心態，積極的參加培訓、積極的開展自我學習、積極的去迎接茶葉市場新格局的到來、積極的探索和實踐蘭馨公司的出省戰略和現代營銷嘗試，共同打造一支和諧的團隊、學習的團隊、進取的團隊、與時俱進的團隊，我們就一定能夠戰勝一切可能的困難，創造蘭馨事業更加壯麗的明天！